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當(dāng)面試被問(wèn)道：“你的期望薪資是多少時(shí)”，代表你的面試基本上通過(guò)了。然而還是會(huì)有不少人在這個(gè)問(wèn)題上卡住。

會(huì)談薪的候選人，同一個(gè)崗位可以比別人多拿30%的薪資；而不會(huì)談薪的候選人，大概率總會(huì)被壓價(jià)，拿不到自己期望的薪資，甚至可能因此失去入職機(jī)會(huì)。

今天，想跟大家聊一聊，面試如何談薪，才能不被壓價(jià)，拿到更高的薪資。

一、避開(kāi)面試談薪誤區(qū)，高效談薪

1.拒絕“談薪羞恥”

很多人不敢在談薪時(shí)討價(jià)還價(jià)，甚至有談薪羞恥，都說(shuō)“膽子越大，offer越多”，面試是這樣，談薪也是這樣。

在面試過(guò)程中，有時(shí)候，面試官為了說(shuō)服大家接受低一點(diǎn)的薪資，往往會(huì)說(shuō)：進(jìn)入公司后，再給你調(diào)薪。

但這句話極不靠譜，找工作談薪時(shí)就是求職者最有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候拿不到期望薪資，入職后想要加薪就變得更加困難了。

在被問(wèn)到期望薪資時(shí)，一定不要不好意思，一問(wèn)到薪資就羞于啟齒，可以根據(jù)自己的能力，大膽談錢(qián)。

2.被問(wèn)期望薪資不要說(shuō)區(qū)間

需要注意的是，當(dāng)面試官詢問(wèn)期望薪資時(shí)，不要說(shuō)一個(gè)寬泛的區(qū)間，因?yàn)槊嬖嚬倏赡芫瓦@個(gè)期望區(qū)間，給你定了最低價(jià)。

當(dāng)面試官詢問(wèn)你的期望薪資時(shí)，不要報(bào)最低價(jià)，可以報(bào)自己能接受的最低值和預(yù)期最高值的中間薪資。

3.期望薪資不是需要薪資

有這樣一個(gè)誤區(qū)，有部分求職者，因?yàn)樽约荷砩嫌斜容^大的經(jīng)濟(jì)壓力等，在表達(dá)期望薪資時(shí)，說(shuō)自己需要多少薪資。

工作的本質(zhì)是一種價(jià)值交換，在表達(dá)期望薪資時(shí)，應(yīng)該表訴自己值多少錢(qián)，而不是需要多少錢(qián)，避免給面試官造成負(fù)面印象。

二、做好談薪準(zhǔn)備，大膽談薪

1.了解市場(chǎng)薪酬水平

很多企業(yè)在招聘啟事上列出來(lái)了一個(gè)看起來(lái)很寬泛的薪資范圍，還有很多企業(yè)寫(xiě)的是薪資面議。

了解應(yīng)聘崗位的市場(chǎng)薪酬水平，是談薪的基本原則。如果只是一味的“獅子大開(kāi)口”，只會(huì)顯得自己蒼白無(wú)力。要想打贏薪酬談判這場(chǎng)博弈戰(zhàn)，我們需要獲得更多的信息量。

在面試前，可以上智通直聘，找到薪酬查詢功能，了解同崗位的薪資；還可以自己多出去面試幾次，就大概能感受到自己的市場(chǎng)價(jià)值了。

2.了解面試崗位的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

不同的企業(yè)，同崗位的薪資差別也很大，例如：國(guó)企、民企、上市公司的薪酬定位區(qū)別就很大。

如果是國(guó)企或者發(fā)展期的新興行業(yè)，薪酬預(yù)設(shè)可以適當(dāng)放低一些，畢竟平臺(tái)優(yōu)勢(shì)或者行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

3.瞄準(zhǔn)談薪時(shí)機(jī)，適時(shí)決定

大部分企業(yè)都有明確的薪資制度，有時(shí)候?yàn)榱肆糇?yōu)質(zhì)候選人也會(huì)有所浮動(dòng)，在談薪時(shí)，可以注意面試官所釋放的信息。

如果對(duì)方釋放了一些類似“急招、關(guān)鍵職能、價(jià)值認(rèn)可”等訊號(hào)時(shí)，說(shuō)明企業(yè)對(duì)你比較認(rèn)可，可以及時(shí)抓住談薪時(shí)機(jī)。



不過(guò)需要注意的是，即使進(jìn)入談薪環(huán)節(jié)，依然有其他的候選人跟你一起競(jìng)爭(zhēng)。在談薪時(shí)要把握好時(shí)機(jī)，在面試官提出的薪資滿足自己預(yù)期后，適時(shí)做出決定。

三、提價(jià)策略參考，支撐高價(jià)

談薪并不是一場(chǎng)從0到1的游戲，而是雙方共同尋找合作共贏點(diǎn)的過(guò)程。在談薪時(shí)，可以適當(dāng)使用以下策略，拿到更高薪資的offer。

1.自信展示個(gè)人價(jià)值

在談薪過(guò)程中，要注意的是講究有理有據(jù)，在展示你過(guò)往價(jià)值的同時(shí)，還可以展示對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，讓面試官知道你可以在未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓對(duì)方認(rèn)可你所提出的薪資。

話術(shù)參考：基于我對(duì)這個(gè)職位的了解，以及我在xx方面的專業(yè)能力和過(guò)往xx成就，我認(rèn)為xx元是一個(gè)比較合理的薪資，我也計(jì)劃在這個(gè)領(lǐng)域深耕，希望能有幸入職貴司。

2.用市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為支持

在談薪時(shí)，可以用市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為支持，并拋出自己的能力和價(jià)值。

話術(shù)參考：我了解到，目前市場(chǎng)上對(duì)于這個(gè)崗位的平均薪資大概是xx元。結(jié)合我自己在行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和能力，我認(rèn)為xx元是一個(gè)比較合理的薪資。

3.坦誠(chéng)相待，開(kāi)放討論

薪酬談判，其實(shí)就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，在談薪時(shí)，如果拿到了其他公司的offer，可以適當(dāng)在薪酬談判過(guò)程中提及，但需要避免給對(duì)方造成一種逼迫的感覺(jué)。

話術(shù)參考：我對(duì)貴公司非常感興趣，特別是因?yàn)閤x，我目前手上也還有其他公司的offer，但是我還是最傾向于選擇貴司，希望我們能就薪資達(dá)成共識(shí)，找到雙方都有利的解決方案。

結(jié)語(yǔ)：

薪酬談判是一個(gè)需要策略和技巧的過(guò)程，在談薪前，一定要做好準(zhǔn)備，在談薪時(shí)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，坦誠(chéng)并保持冷靜地溝通，爭(zhēng)取到心儀的薪資待遇。

愿以上方法能對(duì)大家有用，希望大家都能找到一份有前途和“錢(qián)途”的靠譜工作。