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【崗位職責(zé)】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：
制定品牌0-1階段銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)線上線下渠道布局規(guī)劃；建立價(jià)格管理體系，設(shè)計(jì)代理商分潤(rùn)機(jī)制及電商平臺(tái)控價(jià)策略。
2、渠道開拓：
線下：拓展全國(guó)代理商網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)突破數(shù)碼集合店、運(yùn)動(dòng)連鎖渠道、健身房渠道及區(qū)域性經(jīng)銷商；
3、團(tuán)隊(duì)管理：
搭建銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，建立代理商培訓(xùn)體系（產(chǎn)品話術(shù)/競(jìng)品分析/售后問題處理）；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，定期輸出市場(chǎng)競(jìng)品分析報(bào)告。

【任職要求】
1、3年以上中高端音頻設(shè)備（耳機(jī)/音箱）或3C數(shù)碼行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1品牌建設(shè)案例者優(yōu)先；
2、熟悉線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，具備成熟代理商資源（數(shù)碼/運(yùn)動(dòng)渠道加分）；

核心能力：
強(qiáng)市場(chǎng)洞察力：能快速定位產(chǎn)品賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化銷售策略；
資源整合能力：擅長(zhǎng)通過行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)等拓展B端客戶；
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練使用CRM系統(tǒng)，擅長(zhǎng)通過銷售漏斗優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市寮步鎮(zhèn)橫坑橫東二路8號(hào) 1號(hào)樓2F

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一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，制定銷售部門的長(zhǎng)期規(guī)劃和短期銷售目標(biāo)，并分解為具體的季度、月度銷售任務(wù)，確保目標(biāo)可量化、可執(zhí)行。定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，評(píng)估銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，保障銷售目標(biāo)順利達(dá)成 。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，確保團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)合理、具備專業(yè)能力。組織開展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)銷售人員進(jìn)行定期考核和評(píng)估，通過獎(jiǎng)懲機(jī)制激勵(lì)員工，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效和積極性。
3.統(tǒng)籌管理重點(diǎn)客戶資源，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，解決客戶問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶，制定客戶拓展計(jì)劃，擴(kuò)大客戶群體，提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.規(guī)劃和優(yōu)化銷售渠道，包括線上線下渠道布局，評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，定期溝通和協(xié)調(diào)，確保渠道合作順暢高效。開拓新的銷售渠道和合作模式，如電商平臺(tái)合作、代理商拓展等，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷售業(yè)績(jī)。監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理渠道沖突和問題，維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系穩(wěn)定。
5.策劃并組織各類銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等，制定活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)資源，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的銷售和推廣效果。對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估和總結(jié)，分析活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。
6.與研發(fā)部門溝通客戶需求和市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)需求。與財(cái)務(wù)、物流等部門協(xié)作，確保銷售流程中的賬款回收、訂單交付等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
二、任職條件
1.28-40歲以內(nèi)，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例 ，熟悉所在行業(yè)的銷售模式和市場(chǎng)特點(diǎn)。
2.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和銷售技巧、銷售流程及客戶關(guān)系管理，具備市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)和策略制定能力。 熟練使用辦公軟件，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，為決策提供支持。
3。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)、指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)外部各部門、客戶進(jìn)行高效溝通，解決問題和處理沖突。較強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，能夠合理規(guī)劃銷售工作，確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和落實(shí)。
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)公司利益和品牌形象。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)平山工業(yè)大路89號(hào)

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