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食品行業精英招募：大客戶銷售總監
一、崗位職責
1. 市場深耕與客戶開拓：深度調研食品市場，精準鎖定大型連鎖超市、頭部電商平臺等潛力大客戶，量身定制專屬開發策略，引領業務拓展新征程。
2. 客戶關系維護與升級：定期回訪大客戶，及時化解合作難題，持續優化合作方案，打造堅不可摧的長期合作紐帶。
3. 訂單全生命周期管理：把控訂單全流程，高效協同各部門，確保訂單準時、高質量交付，樹立行業服務標桿。
4. 數據驅動決策：廣泛收集市場動態與客戶需求信息，深度分析提煉，為公司戰略決策注入有力數據支撐。
 二、任職要求
1. 資歷背景：35歲以下，本科及以上學歷，市場營銷等相關專業優先。擁有3 - 5年大型企業大客戶銷售、采購管理經驗，食品行業經驗者優先；有大系統采購工作經驗且手握優質資源者堪稱理想人選。
2. 核心能力：具備卓越溝通協調能力，談判技巧爐火純青；能敏銳捕捉并快速響應市場和客戶變化，高效解決業務難題。團隊合作精神強，工作積極主動、責任心爆棚。
3. 技能素養：熟練運用辦公軟件與CRM系統，數據分析能力過硬，以數據洞察市場先機。
三、優先條件
曾與百草味、三只松鼠等知名零食品牌，或沃爾瑪、盒馬鮮生等大型連鎖超市，以及天貓超市、京東生鮮等電商巨頭有大客戶合作經歷者優先。熟悉大型采購系統運作、采購渠道與決策流程者將更具優勢。
四、福利待遇
提供極具競爭力的薪資待遇，具體面議。還有豐厚績效獎金、完備福利保障，以及廣闊的職業晉升空間，助力您的事業騰飛。

工作地點

廣東省東莞市茶山鎮東莞市利明軒食品有限公司(沖美橋南)

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職責描述：負責銷售部及所轄大區的管理工作，根據公司的業績要求完成銷售任務，建立維護良好的客戶關系，提升公司產品的市場占有率。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略，營銷策略和銷售目標，負責銷售部及所轄大區的管理工作；
2、負責完成年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；
3、負責根據內外環境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；
4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。
5、負責公司產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；
6、負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司在刀具市場占有率和競爭力；
7、負責提交年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持；
8、負責銷售部門培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職要求：
1、具有市場營銷類相關專業，大專、本科及以上學歷；
2、5年以上銷售和項目管理經驗；
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，樂觀豁達，富有開拓精神；6、能夠適應經常出差。

工作地點

廣東省東莞市塘廈鎮-塘廈鎮蓮湖偉業路16號1號廠房7樓偉業路16號1棟二樓203室

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