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崗位職責：
1. 客戶關系管理：負責維護與大客戶的長期合作關系，定期與客戶溝通，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 市場開拓與銷售：制定針對大客戶的市場開拓策略，挖掘潛在大客戶資源，積極推廣公司的產品或服務，努力達成銷售目標，擴大市場份額。
3. 需求分析與解決方案提供：深入了解大客戶的業務需求和痛點，結合公司的產品或服務優勢，為客戶提供個性化的解決方案，幫助客戶實現業務目標。
4. 項目跟進與協調：負責大客戶項目的全程跟進，協調公司內部各部門資源，確保項目順利實施，包括項目的啟動、執行、監控和收尾等各個環節，及時解決項目中出現的問題。
5. 商務談判與合同簽訂：代表公司與大客戶進行商務談判，爭取有利的合作條款和價格條件。在達成合作意向后，負責起草、審核和簽訂合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司的合法權益。
6. 市場信息收集與反饋：關注行業動態和市場變化，收集大客戶所在行業的相關信息，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司的市場決策提供參考依據。

工作地點

廣東省江門市江海區橫海路七號

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一、市場開發與客戶拓展
1、根據公司戰略，制定線束產品的市場開拓計劃，挖掘汽車、家電、工業設備等行業的潛在客戶。
2、建立并維護客戶關系網絡，推動合作簽約。
3、分析行業動態及競爭對手策略，調整銷售策略以提升市場份額。

二、銷售目標管理
1、分解并落實年度/季度銷售目標，制定具體執行方案，確保業績達成。
2、監控銷售數據（如訂單量、回款率、毛利率），定期復盤并優化策略。

三、技術方案支持

1、協同技術團隊，根據客戶需求（如線束規格、性能指標）提供定制化解決方案。
2、參與技術談判，解答客戶關于產品參數、質量認證（如ISO/TS16949）的疑問。

四、項目管理與交付協調
1、主導銷售項目的全流程管理，協調研發、生產、物流等部門，確保訂單按時交付。
2、處理客戶投訴及售后服務問題，提升客戶滿意度及復購率。

五、團隊建設與培訓
1、管理銷售團隊，制定績效考核標準，定期培訓產品知識、銷售技巧及行業趨勢。
2、搭建銷售管理體系，優化業務流程（如報價、合同審批、客戶建檔）。

工作地點

廣東省江門市蓬江區建設三路173號白石企業集團沙沖圍工業區M、N廠

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