1. **戰(zhàn)略制定**  
   - 制定全國/區(qū)域工業(yè)中央空調銷售戰(zhàn)略，主導市場定位、目標分解及年度預算規(guī)劃。  
   - 分析行業(yè)趨勢（如低碳節(jié)能政策、智能制造升級需求），調整產(chǎn)品線布局與渠道策略。  
2. **團隊管理與賦能**  
   - 組建并管理銷售大區(qū)團隊（含直銷、渠道、技術支持），制定KPI體系及人才梯隊建設方案。  
   - 主導重大項目談判（如EPC總包、工廠能源改造），賦能團隊攻克億元級標桿項目。  
3. **資源整合與生態(tài)構建**  
   - 拓展戰(zhàn)略級合作伙伴（設計院、工程商、政府平臺），建立行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。  
   - 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門推動產(chǎn)品迭代（如磁懸浮機組、余熱回收系統(tǒng)），匹配市場痛點。  
4. **經(jīng)營管控**  
   - 監(jiān)控銷售全流程（線索-成交-回款），通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化轉化效率，確保回款率≥95%。  
   - 定期輸出經(jīng)營分析報告，對毛利率、市場份額及競品動態(tài)進行深度研判。  
- **資歷背景**  
  - 10年以上大型工業(yè)設備銷售經(jīng)驗，5年銷售總監(jiān)/高級經(jīng)理履歷，**中央空調/暖通行業(yè)為剛性條件**。  
  - 成功操盤過年銷售額超5億的區(qū)域市場，具備政府/工業(yè)頭部客戶（如半導體、新能源工廠）資源池。  
- **核心能力**  
  - 精通工業(yè)項目運作模式（招投標、技術壁壘突破、金融方案設計），具備商務判單決勝經(jīng)驗。  
  - 掌握數(shù)據(jù)化銷售管理工具（如Power BI、銷售易），擅長通過數(shù)據(jù)驅動決策。  
- **特質要求**  
  - 極強的商業(yè)敏銳度與風險預判能力，能在政策調控期（如“雙碳”目標）抓住轉型機遇。  
  - 出色的跨部門協(xié)同及高層客戶影響力，英文流利者優(yōu)先（涉及跨國項目）。