一、崗位職責 
1. 銷售戰略制定與執行 
   根據集團戰略，制定集團銷售目標及市場拓展策略，重點布局高端制造（如3C產業、AI機器人、新能源、航空航天、軍工等行業）。  
   分解年度銷售任務，監督執行并確保完成集團營收、利潤及回款目標。  
2. 市場開發與客戶管理  
   主導大客戶開發與維護，建立長期戰略合作關系。  
   拓展國內外市場，制定本地化銷售策略，應對國際貿易政策變化。  
   分析競爭對手動態，調整產品定價、商務政策及銷售模式（如直銷、代理、融資租賃等）。  
3. 銷售團隊管理與激勵 
   搭建高效銷售團隊，優化組織架構及區域布局，提升團隊專業能力。  
   制定科學的績效考核與激勵機制，激發團隊戰斗力，降低人才流失率。  
4. 跨部門協作  
   與研發、生產部門緊密對接，反饋市場需求，推動產品改進及定制化方案落地。  
   協同售后團隊，提升客戶滿意度，建立品牌忠誠度。  
5. 銷售運營管理  
   優化銷售流程（從線索挖掘到訂單交付），提升合同轉化率及交付效率。  
   監控應收賬款，降低壞賬風險，確保現金流健康。  
  二、任職條件
1. 教育背景 
   本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業。  
2. 經驗要求 
   10年以上數控機床或高端裝備行業銷售經驗，其中5年以上銷售團隊管理經驗（無此經驗者請勿投遞），有團隊年銷售額5-10億以上的業績優先。  
  熟悉數控機床產品及應用場景（如五軸加工中心、車銑復合、重型龍門機床等）。  
  具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優先。  
3. 核心能力  
   市場洞察力：精準把握行業趨勢，制定差異化競爭策略。  
   商務談判能力：擅長復雜項目談判（如政府招標、跨國訂單）。  
   團隊領導力：能打造高績效銷售團隊，具備狼性文化管理經驗。  
4. 其他要求  
   年齡40-50歲，能適應高頻出差。 
   英語熟練，可用英文進行商務談判。  
三、附加說明 
該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰略思維”，既要能帶隊沖鋒，也要能布局長遠市場。  
薪酬結構為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”，頂尖人才可享股權激勵。